2021年12月25日,2021北京文化消費高峰論壇在京隆重舉行,北京匠心傳奇品牌管理顧問有限公司執(zhí)行總裁兼首席品牌官楊潤婷出席分論壇做了主題演講和圓桌對話,此次論壇旨在交流“國潮興起下,Z世代新文化消費趨勢。”
我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展,消費市場中“國潮”快速崛起。隨著年輕群體對民族認(rèn)同感越來越強,Z世代已經(jīng)成為國潮經(jīng)濟中的主力消費人群,并進一步釋放巨大的市場潛力。
國潮“當(dāng)打之時”,企業(yè)到底如何用IP帶動業(yè)績和影響力?國內(nèi)著名的IP商業(yè)顧問楊潤婷,已賦能多位企業(yè)創(chuàng)始人打造個人品牌,賦能某品牌1個月業(yè)績從8萬突破160萬。
她從IP實戰(zhàn)商業(yè)角度出發(fā),主要分享了三點內(nèi)容。
一、國潮品牌,為什么一定要打造IP?
這幾年國潮品牌李寧,異軍突起,2020年財務(wù)報告顯示,公司總收入144.57億元,較2019年同期上升4.2%。近2年,2021年4月,李寧股價上漲80%。
為什么李寧在國潮品牌中,能抓住時代的脈搏、獲得消費者的巨大認(rèn)可?你看到李寧這個品牌,你會想到誰?是不是“體操王子”李寧?
他在1982年體操世界杯中包攬6項世界冠軍,在職業(yè)生涯中獲得了106枚獎杯,并在2008年擔(dān)任北京奧運會圣火點燃火炬手。其實,李寧這個品牌,從一開始就有自己的IP基因,就有體育精神。
所以,李寧這個品牌不僅僅是因為國潮基因,才做到百億企業(yè)。而是因為李寧,一開始就用自己的名字命名企業(yè)品牌,有強大的IP基因和精神文化基因。
如果你的企業(yè)也想做成一家偉大的公司,潤婷說:“偉大的公司,一定要有偉大的IP”。
二、如何快速打造IP,幫你至少提升10倍+業(yè)績和影響力?
你是不是也意識到了,想打造IP帶動企業(yè)業(yè)績和影響力,但是很多人也困惑到底如何做,才能快狠準(zhǔn)的打造IP呢?
我們先看一組數(shù)據(jù),據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理,按照2020年中國本土主要運動品牌營收情況,排名前5的是安踏、李寧、特步、361。、鴻星爾克。
但是大家看2021年《中國500最具價值品牌》排行榜,反而鴻星爾克遠(yuǎn)超李寧、和361。的品牌價值, 為什么鴻星爾克會快速崛起?
實際上大家看2021年鴻星爾克的品牌營銷節(jié)奏,除了2021年7月給河南捐款5000萬事件,讓鴻星爾克的吳榮照快速出圈外,鴻星爾克吳榮照還打造了自己的個人品牌。
他還自己做模特為自己的國潮產(chǎn)品代言,近距離的在直播間回答粉絲的問題,在深圳線下店鋪和粉絲搞線下見面會,打造了自己非常親民的IP吳哥。
所以,潤婷說:“如果中小企業(yè)、國潮品牌想提升自己的業(yè)績和影響力,一定要打造創(chuàng)始人個人品牌。”
三、想打造IP,一個動作就可以落地IP
很多企業(yè)創(chuàng)始人一想到打造個人IP,就會想到要去主流的短視頻平臺,抖音、快手、視頻號等,就發(fā)愁又要花大量的廣告費 、要招募團隊,就是一筆巨大的開支。
實際上,想打造個人IP,有一個動作就可以落地變現(xiàn),就是打造私域IP。潤婷分享了自己的客戶案例,她賦能了一家廣州花店,用創(chuàng)始人IP帶動企業(yè)業(yè)績,今年11月當(dāng)月從8萬突破160萬。實際上就是用了一個方法,打造私域IP。
她帶著她的客戶,通過發(fā)朋友圈一個動作,就讓他們從過去主動談客戶,變成了客戶主動找他們,而且11月當(dāng)月業(yè)績就翻倍了20倍。
還吸引了大量意向客戶預(yù)定業(yè)務(wù)已經(jīng)到了元旦。
所以,潤婷說:“企業(yè)創(chuàng)始人想打造IP,先從私域IP開始,可以快速落地IP。”
最后,IP商業(yè)顧問潤婷還送給大家一句自己的座右銘,國學(xué)大師錢穆說:“古今中外,有大成就者,訣竅無他,都是能人肯下笨勁”。愿我們都能用匠心,做品牌,傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,讓國潮品牌越來越強,走向世界!