江西杏林白馬藥業股份有限公司成立于2001年05月，“白馬”商標為江西省著名商標、南昌市知名商標，在市場中擁有較強的知名度和影響力。此外白馬藥業目前已在全國范圍內建立了十個營銷大區，還根據產品銷售終端類型、市場推廣主體等差異，探索出了相適應的營銷模式， 擁有一批專業和高效的銷售隊伍以及完善的服務體系。
白馬藥業擁有多種銷售模式。在傳統經銷商模式下，公司依據銷售合同將藥品銷售至經銷商后，由經銷商負責在區域內進行學術推廣及品牌建設工作，同時將藥品銷售至終端客戶。該種模式公司會對市場推廣活動提供適度的產品介紹、培訓等輔助性支持。由于主要的市場開拓及推廣費用由傳統經銷商承擔，因此公司通常以相對較低的價格將藥品銷售給傳統經銷商。
傳統經銷商模式主要應用于基層醫院、零售藥店、診所等中小型終端客戶。中小型終端客戶具有數量多、規模小、分布零散、運輸距離遠的特點，通過自主團隊開展產品學術推廣、配送的成本較高，因此公司選擇與當地具有資金實力及配送能力、熟悉當地市場環境的經銷商合作。
