小麥經(jīng)營著兩家全屋定制品牌店。“這個行業(yè)有個特點，就是錢來錢往，流水大。”小麥說。但諸多常用的支付渠道有金額限制，如限制一次性轉(zhuǎn)賬5萬以內(nèi)，以往，他們都分幾次收付款。
此外，除了收付款外，算賬也是一件麻煩事，白天瑣事多，經(jīng)常要去見客戶、看店，晚上回到還要把各個渠道的錢記錄下來，一筆一筆算賬，實在讓人心累。“今年引進了智掌柜商用收款產(chǎn)品之后，很多麻煩迎刃而解。”小麥表示。
智掌柜成立于2015年，是港股上市公司移卡科技（HK9923）旗下品牌，致力于為商戶提供軟硬一體的門店經(jīng)營SaaS解決方案。其推出的產(chǎn)品“商用收款”，是一款專業(yè)批發(fā)市場提供行業(yè)支付解決方案，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)單筆高達20萬的大額收款、最高0.38%的優(yōu)惠費率，更提供收款對賬、營業(yè)分析等專業(yè)SaaS服務(wù)，幫助客戶降本增效。
而今，智掌柜更開放產(chǎn)品招商，從傭金、返現(xiàn)、支付獎勵、課程培訓(xùn)、團隊扶持、駐地支持等6方面賦能代理商，共拓10萬億藍海市場。
低費率、大額收款、營業(yè)報表 智掌柜推動產(chǎn)業(yè)升級
小麥來自潮汕，2012年出來闖蕩，在義烏上班多年，錘煉了她做生意的諸多品質(zhì)：敢闖敢拼、勇立潮頭。
2018年，抓準時機，她開始獨立創(chuàng)業(yè)，在深圳加盟了第一家家裝定制店，生意蒸蒸日上，沒多久，店鋪在全國800+經(jīng)銷商中排名前三。我們到訪的時候，她正要去客戶家，“這個客戶是一對90后夫妻，對空間設(shè)計要求比較高。”
小麥在行業(yè)中已有4年之久，她對這個行業(yè)的變化很有感觸：“以往這個行業(yè)其實更偏傳統(tǒng)，2018年的時候，還是人找貨，銷售、采購、收付款、對賬、營銷等環(huán)節(jié)也全都是割裂的，大部分時候全靠個人記錄溝通，很少數(shù)字化助力。”
商用收款是店里用的第一款助力數(shù)字化經(jīng)營的產(chǎn)品。“費率低，也挺方便的。在支付方面，智掌柜與微信支付、支付寶、云閃付等主流方式完美融合，很好地解決碎片化收款、支付限額難題，輕松應(yīng)對不同場景收款需求。除了大額收款外，我還經(jīng)常會用它來看營業(yè)報表分析，直接在app上就能查看，營收情況、交易數(shù)據(jù)對比，一目了然。”小麥說。
商用收款是智掌柜推出的一款專業(yè)支付解決方案，面向批發(fā)市場：包括服裝城、建材市場、蔬菜干果市場、水產(chǎn)品市場、糧油市場、金屬材料市場等。
“商用收款集合了支付、對賬、專業(yè)報表等服務(wù)，后續(xù)還會在這些基礎(chǔ)上提供行業(yè)專業(yè)看板及金融科技服務(wù)，進一步打通上下游，提供全流程數(shù)字化服務(wù)，為商戶實現(xiàn)降本增效。”智掌柜渠道負責(zé)人表示。
目前，商用收款單筆支付額度最高達20萬，并享有最高0.38%優(yōu)惠費率。
全面開放招商 智掌柜與代理商共拓10萬億藍海市場
小麥只是專業(yè)批發(fā)市場千千萬萬人中一個典型的代表。2019年數(shù)據(jù)顯示，中國億元以上商品交易批發(fā)市場成交額高達98733.41萬億元，全國專業(yè)批發(fā)市場共有14萬多家注冊商戶。
這些商戶數(shù)字化程度偏低，大部分和小麥一樣，在兩三年前仍趨于傳統(tǒng)經(jīng)營，直到近一兩年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的舉措從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)滲透入傳統(tǒng)行業(yè)，他們開始思考變革。
總的來說，專業(yè)批發(fā)市場擁有近10萬億市場規(guī)模、各個市場集中利于拓展，且數(shù)字化程度較低：戶均交易高的同時，新型支付和營銷服務(wù)覆蓋率低。
更重要的是，經(jīng)過多年市場教育，商戶對于數(shù)字化的理解，遠比之前要高很多。借此契機，為了進一步推動產(chǎn)業(yè)升級，智掌柜在以商用收款產(chǎn)品賦能商戶的同時，也推出多方位政策扶持代理商，共拓市場。
智掌柜從收益和培訓(xùn)支持兩大方面對代理商進行扶持。
在收益方面，代理商可同時享有行業(yè)領(lǐng)先的傭金激勵系數(shù)、業(yè)界領(lǐng)跑的高額返現(xiàn)，以及持續(xù)收益的支付獎勵3大政策。
在培訓(xùn)扶持方面，智掌柜將開放成功經(jīng)驗，面向合作伙伴提供銷售、產(chǎn)品和招聘課程培訓(xùn)，助力團隊新人快速上手、提升人效。此外，智掌柜配備完備的售前售后團隊，提供項目運營全流程指導(dǎo)。最后，智掌柜也將派出駐地支持，和代理商進行一對一成長全周期全扶持，從賬號開通、產(chǎn)品使用、團隊搭建到業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場策略，一應(yīng)俱全。
如今，智掌柜全球累積服務(wù)商戶超過50萬，近年來更斬獲了中國商業(yè)信息化行業(yè)大會年度潛力新品獎、“金松獎”最佳行業(yè)支付應(yīng)用獎、中國國際金融展“金鼎獎”優(yōu)秀支付服務(wù)獎等多項殊榮。
對于專業(yè)批發(fā)市場來說，產(chǎn)業(yè)升級是必然，智掌柜希望能夠?qū)⒆陨碓谥Ц丁⑷斯ぶ悄芎驮朴嬎愕燃夹g(shù)上的經(jīng)驗，賦能萬千商戶，也希望能夠有更多合作伙伴加入到這份事業(yè)中來。
