贏戰(zhàn)首季 開(kāi)門(mén)必紅 | 營(yíng)業(yè)部： 變換營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)公重點(diǎn)突破
陽(yáng)城農(nóng)商銀行微資訊
陽(yáng)城農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部緊盯存款結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)，加大對(duì)公存款營(yíng)銷力度，找準(zhǔn)對(duì)公賬戶營(yíng)銷突破口，全方位拓展成本存款源頭，截至目前，該網(wǎng)點(diǎn)新開(kāi)立對(duì)公賬戶開(kāi)立27戶，完成本期任務(wù)目標(biāo)的150％，新增對(duì)公金融達(dá)標(biāo)客戶40戶，完成本期任務(wù)目標(biāo)的667％。
打造特色服務(wù)名片
想客戶之所想，急客戶之所急，用專業(yè)高效的服務(wù)贏得客戶信任，以此來(lái)帶動(dòng)對(duì)公賬戶、低成本存款、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)于部分暫時(shí)無(wú)法達(dá)到開(kāi)戶要求的企業(yè)，耐心細(xì)致的向客戶解釋，留下聯(lián)系方式，持續(xù)跟進(jìn)溝通，后續(xù)達(dá)到開(kāi)戶條件，第一時(shí)間為客戶開(kāi)立賬戶，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，贏得廣大對(duì)公客戶的好評(píng)。通過(guò)存量對(duì)公客戶轉(zhuǎn)介紹，推動(dòng)對(duì)公賬戶快速增長(zhǎng)，使對(duì)公賬戶業(yè)務(wù)形成良性循環(huán)的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
持續(xù)提升賬戶貢獻(xiàn)度
以績(jī)效考核方案為目標(biāo)，以服務(wù)客戶為己任，盯緊新開(kāi)立賬戶，提升產(chǎn)品配置，有針對(duì)性的營(yíng)銷代銷理財(cái)、代發(fā)薪資等業(yè)務(wù)，確保新開(kāi)一戶就是基本賬戶；對(duì)存量對(duì)公賬戶、一般對(duì)公賬戶，安排專人負(fù)責(zé)維護(hù)，盡早轉(zhuǎn)換為基本賬戶和有效賬戶，努力提升客戶貢獻(xiàn)度。
堅(jiān)持走出去營(yíng)銷
以國(guó)昱廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、建南橋夜市小吃城為基點(diǎn)，營(yíng)銷人員主動(dòng)走出去，攜帶“一籃子金融產(chǎn)品”，逐戶上門(mén)營(yíng)銷，傾聽(tīng)客戶需求，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶信息，將客戶的需求與我行的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷契機(jī)，立即安排相關(guān)人員跟進(jìn)營(yíng)銷，提升業(yè)務(wù)營(yíng)銷成功率。
