2021年對(duì)于共享充電行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是不平凡的一年。自行業(yè)第一股怪獸充電登陸納斯達(dá)克起，其他頭部玩家向資本市場(chǎng)發(fā)起總攻的號(hào)角再度吹響：小電向港交所遞交招股書(shū)、街電和搜電合并成立“竹芒科技”。行業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)從市場(chǎng)份額、用戶規(guī)模一路擴(kuò)大至資本市場(chǎng)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，以怪獸充電為首的第一梯隊(duì)，進(jìn)一步思變。從規(guī)模之爭(zhēng)到多元化探索，共享充電行業(yè)迎來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)與新的變化。據(jù)歐睿國(guó)際最新行業(yè)研究報(bào)告顯示，2021年上半年，共享充電行業(yè)維持較高增速，行業(yè)GMV（總交易額）約52.8億元。
從規(guī)模擴(kuò)張到流量拓展 怪獸充電穩(wěn)居行業(yè)第一
頭部玩家們?cè)邳c(diǎn)位戰(zhàn)爭(zhēng)里攻城略地，以各自打法鋪開(kāi)局面，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐睿國(guó)際報(bào)告指出，2021年上半年，共享充電點(diǎn)位數(shù)增長(zhǎng)迅速，達(dá)到277萬(wàn)個(gè)，環(huán)比增長(zhǎng)約14%。從場(chǎng)景來(lái)看，餐飲仍為共享充電寶的主要消費(fèi)場(chǎng)景，休閑娛樂(lè)場(chǎng)景為主要增長(zhǎng)動(dòng)力。截至2021上半年末，餐飲和休閑娛樂(lè)場(chǎng)景的GMV占比分別為52%和28%。
這一增長(zhǎng)趨勢(shì)在頭部品牌“一獸三電”的競(jìng)爭(zhēng)中可見(jiàn)一斑。以怪獸充電為例，通過(guò)優(yōu)質(zhì)KA合作加速滲透，怪獸充電以餐飲頭部及連鎖品牌為主陣地，筑牢在主要消費(fèi)場(chǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。僅今年上半年，怪獸充電接連入駐了味千拉面、阿香米線、剪花娘子等知名餐飲連鎖品牌。在優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景和新增長(zhǎng)的潛在場(chǎng)景方面亦布局了如純K、UME影城、杭州地鐵等休閑娛樂(lè)、交通樞紐場(chǎng)景。
基于高頻度、高質(zhì)量的點(diǎn)位布局，截至2021年三季度末，怪獸充電在全國(guó)共有82萬(wàn)個(gè)POI，點(diǎn)位覆蓋度進(jìn)一步加深。
作為首個(gè)跑通的共享模式，共享充電行業(yè)龐大的用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)場(chǎng)。去年春天，美團(tuán)利用自身在本地生活的優(yōu)勢(shì)再次殺了個(gè)“回馬槍”，重新入局共享充電。巨頭的目的很明確，共享充電業(yè)務(wù)最終的價(jià)值是讓其成為美團(tuán)App主站的重要引流工具。
與美團(tuán)探索流量自造與再生相反，其他頭部玩家坐擁線上線下的天然流量池，思考的是如何以流量為“敲門(mén)磚”，拓寬業(yè)務(wù)路徑、建立生態(tài)。今年3月，怪獸充電與阿里巴巴本地生活服務(wù)公司達(dá)成合作，成功接入餓了么平臺(tái)，成行業(yè)內(nèi)首家同時(shí)擁有餓了么、微信、支付寶三大入口的共享充電企業(yè)。
與本地生活平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，本質(zhì)上是順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一方面，通過(guò)切入餓了么的消費(fèi)場(chǎng)景，怪獸充電能夠獲取更多渠道側(cè)的POI資源。另一方面，借靠平臺(tái)入口為用戶提供更便捷的服務(wù)，怪獸充電可以有效降低行為成本。不難看出，在這一跨越式合作上，共享充電企業(yè)正在尋求新的發(fā)展邏輯。怪獸充電通過(guò)全場(chǎng)景覆蓋策略及借還流程的輔助優(yōu)化，加強(qiáng)用戶使用粘性，形成用戶自發(fā)的關(guān)注度流量。
如果說(shuō)點(diǎn)位之爭(zhēng)是首要關(guān)卡，通過(guò)新模式拓展市場(chǎng)增量、發(fā)掘流量?jī)r(jià)值則在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出越來(lái)越重要的地位，助力市場(chǎng)占有率和營(yíng)收增加的良性循環(huán)。怪獸充電第三季度業(yè)績(jī)顯示，其營(yíng)業(yè)收入為9.3億元。其中，以廣告服務(wù)為主的其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收720萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.5%，怪獸充電對(duì)流量的開(kāi)發(fā)已“駕輕就熟”。
品牌差異明顯 頭部企業(yè)探索多元化發(fā)展
作為普通消費(fèi)者，普遍的感知是：幾乎任意商場(chǎng)里都能看到共享充電寶的身影，盡管所屬品牌不同，但已成為滿足應(yīng)急續(xù)航需求的中堅(jiān)力量。
在日常剛需、用戶習(xí)慣養(yǎng)成等多方推力下，共享充電行業(yè)前景明朗。歐睿國(guó)際的報(bào)告顯示，由于點(diǎn)位持續(xù)增加、節(jié)假日時(shí)間長(zhǎng)、出行人數(shù)預(yù)計(jì)上漲等原因，共享充電行業(yè)2021全年GMV預(yù)計(jì)將超過(guò)百億規(guī)模。
從GMV規(guī)模來(lái)看，報(bào)告指出，2021上半年，怪獸充電以40.1%的GMV占比保持行業(yè)第一。除了在規(guī)模與流量層面的沉淀與轉(zhuǎn)化，共享充電企業(yè)也在持續(xù)打造差異化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步利用品牌效應(yīng)、業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)的其他增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造多元化收入。
品牌效應(yīng)的價(jià)值在于差異化，核心打法是通過(guò)打造品牌知名度和辨識(shí)度，逐步攻占用戶心智，提升使用粘性。以目前頭部企業(yè)的運(yùn)作方式來(lái)看，其主要通過(guò)多樣化的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)深度綁定用戶。如怪獸充電通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，以IP合作、全城尋寶、會(huì)員積分系統(tǒng)等嶄新玩法吸引了一眾年輕人的目光；而街電則主要基于社交媒體互動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、會(huì)員贈(zèng)送等，拉近與粉絲之間的距離。
此外，品牌效應(yīng)疊加龐大的用戶規(guī)模，讓共享充電在廣告收入上亦展現(xiàn)出新的增長(zhǎng)點(diǎn)。基于用戶數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)與用戶分析，廣告投放以及其他數(shù)字化營(yíng)銷業(yè)務(wù)在共享充電領(lǐng)域，有望實(shí)現(xiàn)廣泛傳播+精準(zhǔn)投放雙線增長(zhǎng)，收益前景廣闊。
共享充電行業(yè)的風(fēng)起云涌仍在繼續(xù)。在行業(yè)整體處于高速發(fā)展階段的背景下，市場(chǎng)仍具有廣闊的空間，而在規(guī)模、運(yùn)營(yíng)、多元化等多方面的競(jìng)賽中，以怪獸充電為首的頭部企業(yè)率先進(jìn)入快車道，持續(xù)展現(xiàn)出了明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)，共享充電寶行業(yè)將進(jìn)一步回歸理性，專注于優(yōu)化與創(chuàng)新服務(wù)。歷經(jīng)行業(yè)的跌宕起伏，對(duì)于頭部玩家來(lái)說(shuō)，緊緊把握基于市場(chǎng)份額、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、多元化探索等多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是制勝未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
